一、代理商资格

• 由国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的心理咨询单位及相关机构。
• 有销售代理产品的专业技术人员及业务人员。
• 具有良好的客户基础并有能力开拓心理软件销售渠道。
• 严格遵守甲方的代理销售政策及本协议的有关规定。
• 首批进货款达到一定额度。
• 具备上述条件并签订本协议，即可取得相应的代理资格。

二、经销商的区域和任务

• 北辰招商原则上只设地市级经销商（批发商），不设零售商。
• 每个地市只设一个批发商，以保证该批发商的在本区域的垄断利润。
• 每个批发商原则上只能拥有公司住址所在地市的独家代理权。

三、北辰对经销商的支持

• 1、宏观环境支持：

  国家宏观政策强大的支持和导向、人民群众的观念转变以及已开始发育的心理学市场三者共同决定了心理软件的巨大市场，先行者必然获得高额的剩余价值。

• 2、具大的市场需求和市场需求增长空间：

  市场需求及其增长空间是产品及企业存活的根本，也是一切营销活动的前提，也是同类产品替代产品及企业进入的决定因素。具大的市场需求和增长空间必然吸引大量的竞争者，如何保障在竞争中胜出呢？
  北辰占有了产品优势和价格优势，加上强大而成功的市场运营能力使得北辰在国内同行业中占尽优势，北辰的经销商必然是竞争中获益者。
  商机如白马过隙，稍纵即逝。再一次提醒大家：赶快抢占——先行者优势。

• 3、产品优势和价格优势：

  在给定的市场需求下，尤其是买方市场下，市场营销成为企业生存发展的根本，营销组合拳4Ps：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、推广（promotion）。北辰自身已占据了两大优势：产品和价格两计重拳。渠道和推广是靠北辰和经销商共同努力来完成的。

• 4、渠道支持：

  北辰的招商是对市场整体的渠道建设，对于经销商而言，区域的渠道建设是最重要的。北辰是管理咨询公司，可以帮助经销商结合自身的特点进行下一级经销商的招募和其它的渠道建设。北辰成功的市场运作经验和渠道建设上的指导保证了经销商在本区域内的渠道优势。

• 5、推广支持：

  最基本的推广手段无外乎三种：广告（空中）、促销活动（地面）和人员推销。而实际上推广活动是营销活动中的最细致、最频繁的一环，也是变数最多的一环：投入大，产出不一定多。北辰对市场推广策略和战术有自己独特的见解，它建立在北辰对市场的深刻理解和成功的市场运作经验之上。北辰将在招商成功后给予经销商详尽的指导：包括对不同区域（省、市、县）的不同性质的最终用户的特点、购买行为、购买心理以及相应的推广策略的具体指导。

• 6、物流管理：

  物流竞争是继营销组合、售后服务之后的又一竞争趋势。北辰有严格、快速、准确的物流管理体系，每一套软件都有一个独特的序列号，分别对应每个区域，这样便能防止跨区域冲货，以确保经销商的垄断利润。此外，北辰保证款到后2天内发货，5天内到货，确保了经销商对市场的快速反应性。

北辰对经销商的管理：

原则上北辰对经销商只有支持和指导，北辰对经销商的管理从实质上也是对经销商的支持。北辰对经销商的管理分为以下几个方面：

• 不违犯国家的政策法规。
• 在货款往来上清晰明了，无欺骗行为。
• 无下级零售商及客户投诉。
• 市场信息反馈及时。
• 无跨区域冲货行为。

  通过以上五个方面每年两次的考核，将经销商按信誉手段分为A、B、C三个等级。
  A级：年终激励，自动升为下一年度的批发商并优先代理北辰其它软件。
  B级：自动升为下一年度的批发商，无优先代理北辰其它软件。
  C级：取消批发商资格。